教你6步，实现小红书高效种草

月活破亿，每日产生笔记曝光达100亿次，小红书凭借UGC种草，成为众多品牌营销的必争之地。

大家都在种草，但大家又都不会种草。

下面将跟大家分享“6步走”模型，不管是什么类型的品牌，都可以借助这套模型实现小红书高效种草。

小红书是一个开放的内容社区，支持种草，鼓励分享，即使一部分品牌从未在小红书有过营销投放，但依然会被用户自发讨论。

当然了，有声量固然是好事，但如果是负面的，那对于品牌来说，就得不偿失了，这个能影响用户消费决策的平台，很有可能也会影响品牌全渠道的销量。

所以，品牌方在进行一切营销动作之前，要先管理好这个舆论场。

在小红书进行全面的自我审查，所有负面内容追踪+售后，能协商的协商，能删帖的删帖，恶意内容，就举报投诉警告一键三连。

第二步：试——圈层测试，内容迭代

把控好品牌的舆论场，就可以进行营销投放，但在这之前，要先“试”，就是进行圈层测试。

在刚开始的时候，很多品牌喜欢在某个营销节点开启小红书全盘内容营销，借助节点、预算、创意，试图制造事件，打开声量，盘活规划。

但问题在于，制造事件这件事本身，向来就是九败一胜，与其用一个big idea去赌，不如拿十个small idea 去试，然后择优、复制、修正、放大。

对于刚在小红书进行种草的品牌，可进行小圈层的大面积测试；而对于已经在小红书种草的品牌，则可以跨圈层进行测试。

注意，这里为什么说可以大面积去测试呢？因为小红书的测试成本是极低的，两位数就能换到一个KOC的发布权，这个成本优势是其他平台没有的。

回到问题本身，既然要测试，那不断测试的核心是什么？这里概括为以下三点：

什么样的内容能在自然流量中流转得很好？

什么样的内容互动率和转化率比较高？

哪些痛点和痒点能够引发目标人群的共振？

针对整个过程，我们要做的，就是把海量的内容测试铺开，综合考虑找出曝光与转化都不错的内容，从而找出最优的内容模型，然后再去倒推这个内容模型，踩中了用户关心的哪个点，或是踩中了哪个产品的点，以此来不断进行自我迭代，迭代出的内容还可以反哺其他平台的素材缺口，从而使品牌的整个内容流动更高效。

第三步：埋——预埋路径，预埋背书

上面说了在具体的投放之前，要进行测试，那测试后紧接着的一步也至关重要，那就是“埋”，预埋路径、预埋背书。

为什么要埋？

因为在我们的品牌关键词还没有形成一定的热度之前，大概率是没有下拉词和长尾关键词的，当用户搜索时，就可能会被同义词或者相近词分走。

那埋的是什么？

埋的是指引线索，是搜索路径，具体来说，就是场景。

举个例子，比如说花西子，大家注意看它的小红书内容的话，就会发现，它在推浮雕口红的那段时间，所有博主不管怎么发挥，一定会有一个视觉的呈现——展示口红细腻的浮雕纹路，这其实就是花西子预埋的一个场景，用视觉的方式占领用户心智。

说到这里有人会问，怎么查找品牌种草笔记中，与某一特定词相关的笔记内容呢？

如图所示，在火烧云数据小红书版的【品牌种草搜索】中，输入想查找的品牌名（花西子）和关键词（浮雕），按照条件筛选，就能得到我们要查找笔记内容，进而推断出花西子在推浮雕口红期间的营销动作。

再回到我们刚才的话题，像花西子这样埋得好的场景，就能够让我们的内容落地生根，形成路径，当最精准的用户搜索目标关键词时，可以被我们的内容所匹配，真正做到让目标用户有的搜且搜得到。

要让用户收获一种“原来这么多达人早就在用啊，发现了一个宝藏产品诶”。

这样，在未来品牌进行大规模投放时，有预埋路径、背书内容，就能更从容地面对更大量级的流量，从而产生更好的转化效果。

第四步：触——同一人群，多次触达

预埋路径，是为了精准触达人群，但触达不是目的，影响用户消费决策才是，所以同一人群，要多次触达。

一次触达就转化当然最佳，但随着触媒的增多，信息量的增加，用户的“痒点”也越来越难抓。想要让用户在海量的信息中记住我们，需要好的内容和反复触达。

当然，这里的反复触达不是指同样的内容多次发，而是借助不同的达人多次触达同一人群。

举个例子，有两位达人，平时经常互动，甚至互相艾特，还经常出现在对方的内容中，那么这两位达人，大概率会有一部分受众是高度重合的。

这部分重合的粉丝不仅黏性很高，还可以通过两位达人多次触达，大大增加转化效率。

注：这里所说的同一人群反复触达，是要从小圈层开始触达，逐步扩大圈层，增加反复触达的概率。

第五步：爆——建立心智，提升势能

随着圈层的扩大，声量的提升，你发现整体流量会进入瓶颈期，流量波动较为稳定，但难以突破瓶颈，这个时候，品牌就要考虑发动更大规模的曝光。

这里可以从两个层面入手：

1）增加各量级的输出

有一种打爆品的方式叫饱和攻击，饱和攻击最典型的情况就是我把这个圈层里所有博主都合作一遍。

不管是KOC还是KOL，多角度，不同配比，集中力量，增加各量级的输出。

2）商业流量加热

打造爆文，借助商业流量加热反馈较好的内容，让其发挥更大的作用。

另外，还可以借助小红书薯条功能，薯条是官方的导流工具，能帮笔记收获更多流量，还能涨粉，其优势在于信息流推荐页展示时是以个人笔记形式展示，而没有广告、赞助标识，更符合小红书社区定位，用户也更容易买单。

当目标人群被触达足够多，品牌声量也突破瓶颈，达到了一定规模，心智开始建立，口碑产生势能，势能带动转化，进而变现。

第六步：晒——自发传播，品效双收

当你的品牌起来了之后，容易被忽略的最后一步，那就是“晒”。

为什么呢？因为投放很难持续，但热度要保持。

品牌方不如大胆一点，鼓励消费者主动“晒”，引发自下而上的自传播效果，实现价值最大化。

例如，品牌方可以通过现金激励、产品激励、礼包激励等形式吸引更多消费者晒单。

1）“晒单”返现

这个是目前较为普遍的，确认收货后，在电商平台和小红书发布好评晒单可以获取一定金额的红包；

2）共创UGC

邀请消费者在指定话题下分享使用感受+实拍图，随机抽送产品

3）邀请测评

邀请消费者测评产品，热度前三名送礼包

……

形式有很多，结合自身产品制定激励政策就可以了。

做完以上6步，相信大部分品牌在小红书投放中都可以收获不错的结果。

如果大家在小红书投放过程中有任何问题，欢迎咨询虎鲸营销研究院。虎鲸营销数据助力品牌实现有效投放、私域流量运营、优质笔记创作。