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教你6步,实现小红书高效种草

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月活破亿,每日产生笔记曝光达100亿次,小红书凭借UGC种草,成为众多品牌营销的必争之地。



大家都在种草,但大家又都不会种草。



下面将跟大家分享“6步走”模型,不管是什么类型的品牌,都可以借助这套模型实现小红书高效种草。

第一步:审——自我审查,消除负面

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小红书是一个开放的内容社区,支持种草,鼓励分享,即使一部分品牌从未在小红书有过营销投放,但依然会被用户自发讨论。



当然了,有声量固然是好事,但如果是负面的,那对于品牌来说,就得不偿失了,这个能影响用户消费决策的平台,很有可能也会影响品牌全渠道的销量。



所以,品牌方在进行一切营销动作之前,先管理好这个舆论场。



在小红书进行全面的自我审查,所有负面内容追踪+售后,能协商的协商,能删帖的删帖,恶意内容,就举报投诉警告一键三连。



第二步:试——圈层测试,内容迭代

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把控好品牌的舆论场,就可以进行营销投放,但在这之前,要先“试”,就是进行圈层测试。



在刚开始的时候,很多品牌喜欢在某个营销节点开启小红书全盘内容营销,借助节点、预算、创意,试图制造事件,打开声量,盘活规划。



但问题在于,制造事件这件事本身,向来就是九败一胜,与其用一个big idea去赌,不如拿十个small idea 去试,然后择优、复制、修正、放大



对于刚在小红书进行种草的品牌,可进行小圈层的大面积测试;而对于已经在小红书种草的品牌,则可以跨圈层进行测试。



注意,这里为什么说可以大面积去测试呢?因为小红书的测试成本是极低的,两位数就能换到一个KOC的发布权,这个成本优势是其他平台没有的。



回到问题本身,既然要测试,那不断测试的核心是什么?这里概括为以下三点:



什么样的内容能在自然流量中流转得很好?



什么样的内容互动率和转化率比较高?



哪些痛点和痒点能够引发目标人群的共振?



针对整个过程,我们要做的,就是把海量的内容测试铺开,综合考虑找出曝光与转化都不错的内容,从而找出最优的内容模型,然后再去倒推这个内容模型,踩中了用户关心的哪个点,或是踩中了哪个产品的点,以此来不断进行自我迭代,迭代出的内容还可以反哺其他平台的素材缺口,从而使品牌的整个内容流动更高效。



第三步:埋——预埋路径,预埋背书

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上面说了在具体的投放之前,要进行测试,那测试后紧接着的一步也至关重要,那就是“埋”,预埋路径、预埋背书。



为什么要埋?



因为在我们的品牌关键词还没有形成一定的热度之前,大概率是没有下拉词和长尾关键词的,当用户搜索时,就可能会被同义词或者相近词分走。



那埋的是什么?



埋的是指引线索,是搜索路径,具体来说,就是场景



举个例子,比如说花西子,大家注意看它的小红书内容的话,就会发现,它在推浮雕口红的那段时间,所有博主不管怎么发挥,一定会有一个视觉的呈现——展示口红细腻的浮雕纹路,这其实就是花西子预埋的一个场景,用视觉的方式占领用户心智。



说到这里有人会问,怎么查找品牌种草笔记中,与某一特定词相关的笔记内容呢?

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如图所示,在火烧云数据小红书版的【品牌种草搜索】中,输入想查找的品牌名(花西子)和关键词(浮雕),按照条件筛选,就能得到我们要查找笔记内容,进而推断出花西子在推浮雕口红期间的营销动作。



再回到我们刚才的话题,像花西子这样埋得好的场景,就能够让我们的内容落地生根,形成路径,当最精准的用户搜索目标关键词时,可以被我们的内容所匹配,真正做到让目标用户有的搜且搜得到



要让用户收获一种“原来这么多达人早就在用啊,发现了一个宝藏产品诶”



这样,在未来品牌进行大规模投放时,有预埋路径、背书内容,就能更从容地面对更大量级的流量,从而产生更好的转化效果。



第四步:触——同一人群,多次触达

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预埋路径,是为了精准触达人群,但触达不是目的,影响用户消费决策才是,所以同一人群,要多次触达。



一次触达就转化当然最佳,但随着触媒的增多,信息量的增加,用户的“痒点”也越来越难抓。想要让用户在海量的信息中记住我们,需要好的内容和反复触达。



当然,这里的反复触达不是指同样的内容多次发,而是借助不同的达人多次触达同一人群。



举个例子,有两位达人,平时经常互动,甚至互相艾特,还经常出现在对方的内容中,那么这两位达人,大概率会有一部分受众是高度重合的。



这部分重合的粉丝不仅黏性很高,还可以通过两位达人多次触达,大大增加转化效率。



注:这里所说的同一人群反复触达,是要从小圈层开始触达,逐步扩大圈层,增加反复触达的概率。



第五步:爆——建立心智,提升势能

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随着圈层的扩大,声量的提升,你发现整体流量会进入瓶颈期,流量波动较为稳定,但难以突破瓶颈,这个时候,品牌就要考虑发动更大规模的曝光。



这里可以从两个层面入手:



1)增加各量级的输出



有一种打爆品的方式叫饱和攻击,饱和攻击最典型的情况就是我把这个圈层里所有博主都合作一遍。



不管是KOC还是KOL,多角度,不同配比,集中力量,增加各量级的输出。



2)商业流量加热



打造爆文,借助商业流量加热反馈较好的内容,让其发挥更大的作用。



另外,还可以借助小红书薯条功能,薯条是官方的导流工具,能帮笔记收获更多流量,还能涨粉,其优势在于信息流推荐页展示时是以个人笔记形式展示,而没有广告、赞助标识,更符合小红书社区定位,用户也更容易买单。



当目标人群被触达足够多,品牌声量也突破瓶颈,达到了一定规模,心智开始建立,口碑产生势能,势能带动转化,进而变现。



第六步:晒——自发传播,品效双收

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当你的品牌起来了之后,容易被忽略的最后一步,那就是“晒”。



为什么呢?因为投放很难持续,但热度要保持。



品牌方不如大胆一点,鼓励消费者主动“晒”,引发自下而上的自传播效果,实现价值最大化。



例如,品牌方可以通过现金激励、产品激励、礼包激励等形式吸引更多消费者晒单。



1)“晒单”返现



这个是目前较为普遍的,确认收货后,在电商平台和小红书发布好评晒单可以获取一定金额的红包;



2)共创UGC



邀请消费者在指定话题下分享使用感受+实拍图,随机抽送产品



3)邀请测评



邀请消费者测评产品,热度前三名送礼包



……



形式有很多,结合自身产品制定激励政策就可以了。



做完以上6步,相信大部分品牌在小红书投放中都可以收获不错的结果。



如果大家在小红书投放过程中有任何问题,欢迎咨询虎鲸营销研究院。虎鲸营销数据助力品牌实现有效投放、私域流量运营、优质笔记创作。


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